Analista de Business Development SR

A área de Novos Negócios (Business Development) faz parte do coração da Dedalus. Nosso papel é abrir caminhos, gerar oportunidades e garantir que o time Comercial trabalhe apenas em negócios reais, qualificados e com alto potencial de fechamento.

Buscamos um profissional sênior, com perfil hunter, que tenha energia para abrir portas, habilidade para construir relacionamentos estratégicos com gestores e C-levels, e capacidade de identificar oportunidades de alto valor.

· Desenvolver estratégias de prospecção e expansão de mercado, com foco em novos negócios B2B.

· Gerenciar todo o ciclo de pré-qualificação, garantindo que leads sejam convertidos em oportunidades reais.

· Mapear e prospectar empresas alvo, identificando necessidades e projetos estratégicos.

· Conduzir abordagens consultivas e personalizadas.

· Apresentar a Dedalus de forma alinhada às necessidades, projetos e objetivos do cliente.

· Identificar padrões e insights de leads qualificados, compartilhando conhecimento com o time.

· Alimentar e atualizar informações estratégicas no CRM.

· Criar e executar fluxos de cadência customizados para diferentes perfis de clientes.

· Participar ativamente de reuniões com leads e apoiar o time Comercial no fechamento.

· Colaborar de forma transversal com áreas internas (Marketing, Comercial, Operações).

· Experiência comprovada em prospecção outbound de alto volume.

· Domínio de técnicas de cadência e metodologias de vendas (Spin Selling, Challenger Sale, Sandler, etc.).

· Vivência com CRM (Salesforce, Hubspot ou similares).

· Habilidade em criar rapport e conduzir conversas consultivas com decisores.

· Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de storytelling persuasivo.

· Perfil orientado para resultados, com disciplina e resiliência.

· Experiência em vendas consultivas B2B e em projetos complexos.

· Capacidade de análise estratégica e organização de pipeline.

· Inglês e/ou Espanhol desejável.

• Convênio Saúde
• Convênio Odontológico
• Convênio farmácia
• Seguro de vida
• Vale Refeição | Vale Alimentação
• Vale Transporte | Fretado
• Previdência Privada
• Auxílio Inclusão
• Auxílio creche
• Incentivo para certificações
• Auxílio home office (somente área de tecnologia, 100% remoto)
• DayOff
• Licenças estendidas (paternidade e maternidade) 
• Parceria com SESC
• Total Pass

Dedalus es líder en Servicios para empresas que utilizan Cloud Computing y Data.

Somos una empresa pionera en el sector y nos asociamos con los proveedores más grandes del mundo para satisfacer las demandas del mercado relacionadas con el viaje de la transformación digital. Y eso sucede porque somos una empresa especial.

Tenemos cultura humana, formamos personas y nuestro propósito es conectar personas, empresas y tecnologías para que exploren su máximo potencial.

Tenemos un enfoque implacable en la calidad, en entregar lo mejor en cada proyecto, ya sea simple o complejo, para un cliente maduro o incluso principiante en el uso de la Nube y los Datos.

Creemos que la automatización y un equipo de expertos son elementos esenciales para tener una Nube segura, sin desperdicios y bien administrada. Siempre invirtiendo en los mejores profesionales y tecnologías, contamos con un equipo altamente calificado y una cartera completa de servicios para apoyar a las empresas en todas las fases de su viaje, desde la planificación, la arquitectura, la migración hasta la gestión continua de las operaciones en la nube y los datos.

Todo ello sin quitar el foco a las relaciones humanas y la evolución de las capacidades profesionales de empleados, socios y clientes con mucha empatía y trabajo en equipo.

Evolucionamos con coraje, con integridad, ética en busca de la excelencia en los resultados.

Esto nos convierte en más que una empresa de Servicios. Nos convierte en el socio ideal para empresas que modernizan su posicionamiento digital.

Nuestros valores:

Ética – Seguimos un conjunto de valores, principios éticos y morales.

Empatía – Nos conectamos con la comprensión y el respeto por el

punto de vista y las emociones de los demás.

Integridad – La transparencia y la verdad impregnan nuestra rutina,

correcta y honestamente.

Evolucionar con coraje - ejercitamos coraje para transformarnos a nosotros

mismos y al mundo.

Trabajo en Equipo – Buscamos el éxito de Dedalus y de cada uno de nuestros

colaboradores a través del esfuerzo colectivo.

Excelencia con Agilidad – Cumplimos lo acordado en el plazo establecido.

Centrados en las personas - nos preocupamos por el bienestar de todos los grupos

de empleados, proveedores, socios y clientes.

Deleite del cliente - brindamos una experiencia al cliente que genera una

inmensa satisfacción.

#VenySeDedalus 💙